营业骨干龚昱嘉、李超和杨建分别进行了大客户销售体系打造的精彩讲解及心得分享，龚昱嘉深入分享了体系中端到端流程体系、WWOT客户分析、 “铁三角”模型、客户痛苦链的向上引导等知识点的底层逻辑及实际运用，使大家受益匪浅；李超则结合自己工作及业务开展中遇到的问题，对上述知识点进行了深入浅出的剖析和举例，并提出了下步工作将关注的重点：一是持续关注客户的长期利益；二是加强对产品更新迭代的危机意识和预见能力；三是要换位思考客户的痛点；四是多接触客户，深挖需求点和关注点，抓住最痛点，满足客户需求；杨建则主要从经典案例和亲身经历中总结维护客户关系的重要性，更是从如何成功拜访客户、如何在逆境中成功签单、客户十问、交易的权力地图、市场五看等等方面分享了自己的见解和感想，很好的启发了大家，并引导大家进行了更深入的思考；多名员工也对这次内训分享的理念体系、经典案例、工具运用表达了自己的感想和收获，进行了热烈的讨论。