通过两天的深入学习互动，接触了华为公司基于LTC五大环节：管理线索、验证机会点、标前引导、制定提交标书、谈判生成合同等详细内容。尤其是华为以客户为中心的方针，为今后业务流程化管理操作指明了清晰明确的导向。曹老师生动形象的讲解中结合了其多年精彩营销实战案例，深入浅出的剖析了华为的销售体系下炼成的基本方法论经验，受益匪浅。通过学习华为作为大客户开发标杆企业的管理方法，深刻领会了以客户为中心是长期艰苦奋斗的方向的华为核心价值观。计划本周三将进行《华为大客户销售体系打造》的转训，将学到的理论知识和底层逻辑进行分享，共同提高、一起打造公司的大客户销售体系，助力公司快速发展。